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Retour sur le Kfé du Club « Espagne : comment gérer au mieux les spécificités régionales quand on crée une filiale commerciale ? »

Ce Kfé du Club, à l’initiative de la société PRESI, a réuni en visioconférence 5 participants vendredi 29 janvier 2021.

BD---PRESIPRESI, 80 salariés, fabricant d’équipements de métallographie, réalise 70 % de son activité à l’international à travers 4 filiales et plus de 40 distributeurs.

Nicolas ZUILI, président de PRESI, et Bogdan DINU, responsable export, ont à ce jour un distributeur en Espagne et souhaitent mettre en place une filiale commerciale dans ce pays.

3 participants ont déjà mis en place une filiale commerciale en Espagne, certains depuis de nombreuses années, d’autres plus récemment. Les participants étaient de secteurs d’activité variés.

Les entreprises ont pu échanger de façon directe sur la réalité du marché espagnol et partager des bonnes pratiques notamment sur l’organisation commerciale à privilégier.

Nicolas-Zuili

Il ressort des échanges déjà les quelques points suivants :

- L’Espagne se caractérise par des comportements et des pratiques d’affaires relativement proches de la France.
- Les salaires sont toutefois moins élevés qu’en France et les mutuelles moins développées.
- L’industrie est répartie sur différentes régions d’Espagne. Madrid présente l’avantage d’une situation centrale et des connexions avec les principaux pôles économiques. Entre les provinces autonomes, les régimes d’imposition peuvent varier, les coûts de bureaux également.
- Il est relativement facile de trouver des commerciaux itinérants avec des connaissances techniques. Il est préférable de bien définir ce qui est attendu. Une part variable du salaire peut facilement s’envisager.
- Même si l’économie espagnole est en croissance, la sensibilité au prix des clients n’est pas à sous-estimer. La concurrence, notamment italienne ou espagnole, peut offrir des tarifs très compétitifs. Les délais de paiement sont plus longs qu’en France, il est conseillé de suivre les règlements.

- Enfin, les spécificités régionales sont à prendre en considération. Un commercial issu de la région d’Espagne prospectée sera en général plus apprécié.   

Vous souhaitez en savoir plus sur cette rencontre ?

Contact Grex : Pierre-Emmanuel Chaux, animateur du Club : [email protected] Tél. 04 76 28 28 39

Informations

Rédacteur :

Administratrice de Grenoble Ecobiz

Publié le