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Groupe Prysmian - Lauréat des trophées de la CCI Nord Isère catégorie Formation supérieure

Avoir la possibilité de se former et d’évoluer au sein d’un important groupe industriel est une opportunité que l’étudiant Yann Robles a saisie. Du côté de l’employeur, l’alternance représente une solution constructive et évolutive, qui optimise les conditions d’une intégration réussie.

Le Groupe Prysmian est le leader mondial de l'industrie des câbles et systèmes d’énergie (de la très haute tension à la basse tension, pour des applications terrestres, marines ou aériennes) et de télécommunication. Il compte 19 000 employés sur 89 sites internationaux. Tous les produits vendus en France sont fabriqués localement, dans 11 sites industriels certifiés.

Une entrée en matière

Dans le Nord Isère, l’usine de Charvieu (80 salariés) fabrique des câbles d’énergie domestiques rigides tandis que l’usine basée à Chavanoz (80 salariés) est dédiée à la fabrication de câbles de cuivre et de produits de connectivité pour le marché des réseaux de télécommunication. Basé à Charvieu, Yann Robles, étudiant en licence "responsable de développement commercial" à la CCI Nord Isère, effectue actuellement une année en alternance. Il connaît bien l’entreprise. "Il a déjà passé 2 ans au service administration des ventes en tant qu’assistant commercial pour son BTS, précise Edwige Muet, Responsable Offres & Devis à la Division Energie. Au cours de cette première expérience, il a montré des qualités professionnelles et une motivation qui nous ont conduits à lui proposer de poursuivre au sein du groupe".

Les 2 premières années, la mission principale de l’étudiant consistait à rassembler les données du reporting journalier commercial de tous les marchés (offres, prix, marges, commandes…), afin d’avoir un tableau consolidé à diffuser à l’ensemble de la force de vente. Il intervenait aussi en soutien du service, pour la prise ou le suivi de commandes.

Consolider ses acquis

Pour sa licence, Yann Robles a rejoint le service des offres, se plaçant plus en amont dans le process de vente. L’étudiant établit une quarantaine d’offres de prix hebdomadaires, sachant que ses missions se sont élargies : organisation d’un salon, suivi d’un portefeuille clients et développement d’une plaquette pour un nouveau produit. Il va travailler sur ces 3 opérations et devra présenter l’une d’elles à son examen de fin d’année.

Son alternance comprend 3 semaines en entreprise et une semaine à l’école. "J’essaie toujours de mettre en application les enseignements appris à l’école même si bien sûr il existe un décalage entre la théorie et la pratique, annonce Yann Robles. La différence importante, c’est que lorsque je signe une commande avec un client, je contribue directement au chiffre d’affaires de l’entreprise. C’est donc concret et très motivant !"

Assimilé commercial, il se voit confier de plus en plus de marge de manœuvre. "Evidemment, je valide toutes les offres et supervise son travail, souligne Edwige Muet. Impliqué, polyvalent, Yann progresse et devient force de proposition. D’ailleurs nous avons déjà évoqué un éventuel recrutement. C’est tout l’intérêt de l’alternance…" Le groupe Prysmian a, depuis 2008, déjà intégré 11 alternants BTS AG PME-PMI. Sa politique en matière de Ressources Humaines s’inscrit dans un cadre plus large de responsabilité sociétale, qui va de pair avec une politique environnementale très affirmée. Cet engagement est aujourd’hui reconnu sur le plan international ; le groupe Prysmian est notamment 4ème de sa catégorie au classement de l’indice Dow Jones du développement durable.

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