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Sud Est Façades - Sur tous les terrains !

Le développement commercial est le fruit d’une stratégie qui peut être très ciblée ou plurielle. Sud Est Façades mène des actions "classiques" et d’autres qui le sont moins, comme le sponsoring de clubs sportifs locaux.

Si le ravalement de façade constitue son métier originel (il représente encore 40% de son chiffre d’affaires), Sud Est Façades a développé une expertise dans l’isolation thermique par l’extérieur. "L’entreprise a été pionnière en s’y intéressant dès 2004, avant la RT 2012", explique Philippe Guirao, Responsable commercial.

La puissance des réseaux

Sud Est Façades compte 9 commerciaux, multi-cartes ou exclusifs, et 4 agences (Agnin, Vienne, Davézieux et Bourg-lès-Valence). "Intervenant sur des marchés concurrentiels, nous favorisons un développement géographique pour décrocher des commandes et de nouveaux marchés comme les copropriétés, que je gère en direct", souligne Philippe Guirao. Ces clients, qui représentent des montants plus importants, contribuent à l’augmentation du CA annuel (1,6 million d’euros cette année contre 1,2 l’an passé).

Intervenant sur un secteur géographique dédié, les commerciaux sont encouragés à travailler les réseaux d’affaires locaux. "Sud Est Façades est également très engagée dans le sponsoring sportif, notamment le rugby, car les valeurs de ce sport correspondent à celles de notre entreprise, poursuit le Responsable commercial. Engagement, respect, loyauté, performance… ces notions nous parlent !" CS Vienne rugby, Ampuis rugby, CSA rugby, et aussi pour le ballon rond, le sponsoring du FC Chanas et du FC Salaise : au total, une enveloppe de 20 000 euros annuels.

"Ce sponsoring va au-delà d’une contribution financière. Nous sommes des partenaires actifs, nous participons aux réceptions d’après-match pour nouer des relations professionnelles et élargir nos réseaux de partenaires et de prescripteurs. Les clubs sportifs sont des outils de mises en relation qui fonctionnent !" La société entretient également ses réseaux en participant à des foires commerciales et en s’engageant dans les programmes Mur Mur (plate-forme de rénovation énergétique, Grenoble) et Dorémi (Valence).  Ce sont des groupements d’artisans et d’entreprises qui répondent collectivement à des clients. Ce travail de réseaux va de pair avec la modernisation des outils commerciaux, notamment la modélisation en 3D. "Quand nous arrivons en clientèle avec une visualisation 3D du projet, ils sont impressionnés et apprécient…" Encore un terrain sur lequel Sud Est Façades marque des points !

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