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Trophée CCI Nord Isère - Catégorie Reprise Transmission d'entreprise

H2 eaux piscines - Une transmission sans vague - Basée à Saint-Marcel-Bel-Accueil, la société H2 eaux piscines connaît une croissance régulière et un développement stratégique d’activités complémentaires. En bon gestionnaire, Philippe Giatti s’organise pour assurer la transmission de sa société. Il prend les devants, avec une tranquille assurance.

Philippe Giatti a créé sa société H2 eaux piscines en 1989, adoptant le statut d’artisan. Dès l’âge de 50 ans, en 2013, il a actionné son plan de transmission. "Je ne compte pas passer la main tout de suite et j’entends être actif jusqu’à l’âge de la retraite, explique l’entrepreneur. Cependant, j’ai réellement voulu anticiper au mieux la pérennité de mon entreprise en préparant sa reprise future".

10% de son capital

L’artisan a commencé par faire évoluer la forme juridique de sa société, passant d’entreprise individuelle au statut de SARL. "J’ai pris cette décision dans le but de pouvoir faire entrer un ou plusieurs associés dans le capital". Il a ainsi proposé à Romain Piccolo de prendre 10% des parts du capital d’H2 eaux. Il lui a fait une faveur en les lui vendant à leur valeur nominale et non à un prix intégrant la valorisation de la société.

Ce rachat progressif des parts par l’associé va se poursuivre, lui permettant de monter en puissance. "Romain Piccolo participe ainsi de plus en plus à la gestion et à l’administration de la société, poursuit Philippe Giatti. Il continue d’assurer ses missions, en lien avec sa formation initiale en électricité. Il est très pointu sur les questions techniques. Je l’associe progressivement aux décisions et le forme à la partie commerciale, sur laquelle il n’est pas encore très à l’aise. Nous allons prendre le temps, je vais l’accompagner et le former pour qu’il puisse, à terme, piloter complètement la société y compris sur la partie clientèle".

Un nouvel élan en 2016

Grâce au réseau et à la personnalité de son fondateur, H2 eaux n’a jamais vraiment eu besoin de prospection commerciale ; la recommandation fonctionne bien. Positionnée sur le marché milieu/haut-de-gamme, la société installe une trentaine de piscines par an (chiffre d’affaires : 1,2 million d’euros).

Dès le départ, Philippe Giatti a tenu à maîtriser l’intégralité du process, de l’étude technique aux travaux de maçonnerie, en passant par la partie technique (étanchéité, plomberie, électricité). Il a investi dans du matériel de terrassement et recruté une équipe (9 salariés à ce jour). Sauf arrêts pour intempéries, elle travaille toute l’année et, pour 2016, le carnet de commandes est plein !

De quoi laisser le temps au dirigeant de gérer son autre activité : Chambéry piscines et spas, qui écoule une cinquantaine de spas par an, et de lancer une nouvelle implantation. Il s’est en effet associé, pour 5 ans, avec la société Végétal Concept, localisée à Saint-Priest. En 2016, ce pépiniériste crée un immense show-room extérieur de 20 000 mètres carrés, pour présenter les aménagements et produits de décoration extérieure de ses partenaires. "Nous allons distribuer en exclusivité les spas de la marque espagnole Aquavia, des équipements haut de gamme de 20 à 80 000 euros. Ce sont des installations plus légères à mettre en œuvre que les piscines". C’est donc en bon gestionnaire que Philippe Giatti travaille pour à la fois développer sa société et penser à son avenir. Une transmission en douceur et en bonne intelligence mutuelle.

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