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Astra - Lauréat des Trophées 2014 de la CCI Nord Isère catégorie Développement et stratégie commerciale France

Créée voici plus de 80 ans, l’entreprise Astra est restée attachée à son métier d’origine et ses savoir-faire historiques, reconnus par le marché. Mais elle a su aussi se développer et trouver de nouveaux gisements de ressources.

Quand il a repris la société voici 1 an (30 personnes, 2 millions d’euros de chiffre d’affaires), Pierre-André Aouizerats avait envie de faire bouger les lignes, de travailler sur l’innovation et la valeur ajoutée. Il a rapidement mis en œuvre ce principe dans l’activité de soudure et de découpe haute fréquence de supports souples (PVC, polymères, textiles techniques…) d’Astra. "Nous cherchons à nous inscrire le plus en amont possible des choix industriels de nos clients et à travailler sur des projets novateurs, en co-développement", souligne le dirigeant. Tel le groupe Alteor, qui a missionné Astra pour la conception d’une chevillière complexe, composée de pièces respirantes et ergonomiques. Ou encore ce projet de patch, truffé d’électrodes, qui ne devrait pas manquer de débouchés ! L’entreprise développe ainsi de nombreux produits dans divers secteurs d’activité et notamment le para-médical et l’orthopédie (par exemple des ceintures de maintien d'orthèses ou d'attelles), la protection individuelle (brassard de sécurité par exemple) ou encore diverses applications industrielles (comme des membranes souples pour la filtration de fluides).

A la croisée de l’industrie et de l’artisanat

Dans son autre activité, la PMI travaille aussi en prise avec les besoins du marché. Le métier historique d’Astra consiste en effet à fabriquer des premières de montage, c’est-à-dire les semelles qui garnissent le fond des chaussures. "C’est une pièce invisible mais essentielle à la structure et au confort des modèles : c'est la fondation de la chaussure" commente Pierre-André Aouizerats. Il faut savoir que 80 % des modèles sont nouveaux d’une année sur l’autre. A chaque saison, à chaque collection, le bureau d’études analyse les cahiers des charges de nos clients et nous fabriquons des échantillons et de nouvelles séries pour la production". Astra produit chaque année  plus d'1 million de pièces s'intégrant dans les chaussures de grandes marques. En 2014, l’innovation s’est illustrée avec la gamme Nova, des semelles complexes qui procurent un confort inégalé. "Elle prouve notre capacité à apporter de la valeur ajoutée à des pièces en apparence simples et dont on pourrait penser qu’il y a peu d’évolutions possibles".

 Formation et culture d’entreprise

Le développement d’Astra passe aussi par la redynamisation de l’action commerciale avec la refonte du site internet, la participation à des salons professionnels, l’intégration d'Astra au pôle de compétitivité Techtera (pôle de compétitivité des textiles techniques) et des formations pour les équipes. "Nous avons également suivi le programme collectif commercial PME de la CCI Nord Isère, auquel j’ai adjoint quelques collaborateurs, explique Pierre-André Aouizerats. Ce programme m’a permis de valider notre stratégie et les choix opérés. C’est le dirigeant qui donne le cap, ensuite les équipes se fédèrent autour des projets. Cela se passe bien si on partage des valeurs et une direction claire". L’année 2015 sera riche de projets et de concrétisations.

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