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Moyne Picard - Une transmission sans dents de scie !

Il y a 1 an, Isabelle Massard reprenait l’entreprise Moyne-Picard, une société familiale distributrice de matériel forestier professionnel et importateur exclusif. Si un projet de reprise peut sembler compliqué, la conjonction d’une bonne préparation, d’un accompagnement professionnel et d’une réelle motivation sont de véritables gages de succès.

Après un parcours réussi dans le conseil aux entreprises de la métallurgie et l’optimisation des ventes, Isabelle Massard avait senti le besoin de prendre directement en main une entreprise. Elle souhaitait en effet pouvoir gérer une structure avec un profil similaire de celles qu’elle conseillait jusque-là. La première étape a consisté à préciser le projet et la nature des sociétés éligibles. Pour Isabelle Massard, deux critères étaient prépondérants : une entreprise à dominante commerciale, sans outil de production et dotée d’un fort potentiel de développement. "Je me suis rapprochée des services de la CCI Nord Isère et de leur connaissance du tissu local, ainsi que des réseaux du territoire", explique-t-elle. Parmi quelques opportunités, c’est finalement l’entreprise Moyne-Picard, dont le créateur partait à la retraite, qui répondait le mieux au cahier des charges.

Prendre le temps pour l’humain

Une reprise réussie passe par la patience et une bonne préparation. De fait, la transaction a été effective début 2014 alors que les premiers contacts dataient de 2012. "Le volet humain est un facteur clé de succès dans une reprise, confirme la dirigeante. Dans cette société familiale, la dimension affective avait de l’importance et il me fallait m’approprier les valeurs d’entreprise. Avec la quinzaine de collaborateurs, les choses se sont faites en douceur. L’équipe, stable et compétente, a été informée dès le départ de l’évolution future et a bien compris que l’avenir passait par un changement". Sur ce marché porteur qui bénéficie de la croissance de la filière bois, Isabelle Massard a su être attentive à toutes les composantes de l’entreprise et la faire prospérer, avec dès la première année, un chiffre d’affaires en progression (6 millions €). S’appuyant sur son savoir-faire, elle a aussi voulu mettre l’accent sur le développement et l’animation du réseau de revendeurs. "C’est aujourd’hui passionnant d’être aux manettes et de piloter ce projet !" s’enthousiasme t-elle. Après avoir recruté deux commerciaux, elle se préoccupe de l’innovation technique de la nouvelle gamme de matériels et commence à regarder vers l’international en étudiant actuellement les outils d’accompagnement, comme le programme Objectif Export de la CCI Nord Isère.

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