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Métallerie Matton - Du groupe mondial à la TPE

La création ou la reprise d’une entreprise est une des dernières aventures économiques et nombreux sont ceux qui y pensent. Mais l’envie n’est pas toujours suivie d’une concrétisation et rares sont ceux qui franchissent la ligne. Pourtant, les opportunités existent et les structures d’accompagnement sont là pour sécuriser les parcours.

Hubert du Boullay, le récent repreneur de l’entreprise Métallerie Matton, en a fait l’expérience.

"Aller vers l’entreprenariat était un projet que je portais depuis un moment", commence le nouveau chef d’entreprise. Il était riche d’une expérience de 22 ans dans le secteur de l’industrie électrique, au sein de groupes internationaux comme Legrand ou Eaton. Aussi, le besoin d’une relation plus directe, d’une structure à taille humaine s’est-il imposé. Après une carrière riche et évolutive dans différentes fonctions, il a eu le déclic à la faveur d’une réorganisation. "De nouveaux horizons se sont ouverts", confie Hubert du Boullay.

Les racines du projet

La première étape a consisté à préciser les contours du projet : taille de l’entreprise, secteur, volume d’activité, montant de l’investissement... puis rapidement de faire jouer le réseau pour le soumettre aux avis et bénéficier de regards extérieurs. Il contacte la CCI Nord Isère et rencontre rapidement d’autres repreneurs, apprécie les retours d’expérience et la dynamique de groupe. Si l’accompagnement technique est réel, la dimension humaine n’a pas de prix. "La solitude de l’entrepreneur est une réalité, heureusement il existe des cercles pour la rompre et j’en ai profité" témoigne Hubert du Boullay. La CCI apporte un soutien sur toute la durée de la reprise ou de la création d’entreprise avec un dispositif piloté par un animateur.

Déblayer le terrain

Le processus de reprise peut être plus ou moins long selon le contexte et la nature de l’entreprise. Mais la démarche obéit à une logique et un phasage relativement simples. Une fois le projet précisé, le candidat à la reprise démarre une activité de prospection. Il recherche, en s’appuyant sur les bases de données disponibles (DIANE par exemple), sur ses réseaux personnels, ceux de la CCI et toutes autres sources, des entreprises qui correspondent à sa recherche. Il les contacte par courrier. "Deux tiers du marché est souterrain, précise Hubert du Boullay, il ne faut pas se limiter aux entreprises officiellement en vente". En 19 mois, il a approché pas moins de 70 entreprises. L’apport du groupe de repreneurs et de la CCI a été essentiel par son côté professionnel, confidentiel et bienveillant.

Semer puis s’implanter

Plusieurs dossiers ont été étudiés en profondeur et c’est finalement la 6ème offre qui s’est avérée la bonne. Le cédant avait le souhait de concrétiser un nouveau projet et la personnalité du repreneur correspondait bien à l’entreprise. Bien préparée, la transition a pu s’accomplir dans de bonnes conditions, avec l’implication d’ailleurs des quatre salariés de la Métallerie Matton. Le vendeur a également assuré la transition en douceur.

C’est ainsi que la Métallerie Matton a officiellement changé de propriétaire le 23 janvier dernier. La conception et la fabrication sur mesure de portails, escaliers ou portillons vont donc se poursuivre sur ce marché porteur. "On dit qu’il faut 100 jours pour comprendre et analyser l’entreprise", conclut Hubert du Boullay. Le temps nécessaire pour pouvoir prendre ses marques et concrétiser enfin son rêve d’entrepreneur.

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