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ARDES - Lauréat des 16e Trophées Nord Isère

ARDES - Lauréat des 16e Trophées Nord Isère dans la catégorie Export.

Décollage réussi

L’entreprise de plasturgie Ardes, dirigée par Albert Antoine, produit annuellement entre 300 000 et 400 000 seringues pour animaux et plusieurs dizaines de millions de boucles d’identification destinées à la traçabilité des élevages. Une stratégie efficace tournée vers l’export a contribué au doublement du chiffre d’affaires depuis sa reprise il y a 5 ans.

"Si nous fabriquons pour le secteur agricole, nous sommes avant tout des plasturgistes", explique Albert Antoine. Implantée dans le Nord-Isère, l’entreprise profite des savoir-faire importants concentrés dans la région : 800 à 900 entreprises de plasturgie (sur les 1300 recensées en France) sont installées en Rhône-Alpes, d’ailleurs Plastic Valley à Oyonnax reste un bel exemple des compétences régionales. Plutôt qu’exacerber la concurrence (les champs d’application de la plasturgie sont suffisamment larges), la densité des entreprises favorise le partage d’expériences, la dynamique en Recherche & Développement, la sous-traitance et donc la performance globale du secteur. C’est en tout cas le raisonnement de cette PMI qui a choisi de miser sur l’international pour se développer.

Une offre globale

D’abord, pour accroitre son chiffre d’affaires, Ardes a assorti la vente des boucles d’identification d’une offre de services et de conseils. "Nous proposons à nos clients éleveurs ou vétérinaires un suivi et des outils de gestion qui simplifient leur activité", explique le dirigeant. Architecture informatique, administration de bases de données, système de marquage ou encore outils d’analyse viennent faciliter la traçabilité des élevages et répondent aux besoins des clients. Ils apprécient aussi le fait d’avoir un interlocuteur unique, même quand Ardes fait appel à des prestataires. Séduit par cette approche, un pays ouest-africain vient par exemple de solliciter l’expertise de l’entreprise berjallienne pour mettre en place un système de traçabilité complet : Ardes intervient en AMO (assistance maîtrise d’ouvrage) pour un projet national qui ira jusqu’à la formation de l’ensemble des utilisateurs, la fourniture de l’infrastructure informatique et bien sûr les boucles plastiques nécessaires.

Conquérir les marchés émergents

Ardes a ainsi conclu de nombreuses affaires en se positionnant intelligemment sur les marchés émergents : "en Europe, de gros faiseurs sont déjà en place sur des marchés saturés, il est plus judicieux d’être pionnier là où tout reste à faire" confie Albert Antoine. Avec une activité marginale en France ou dans les grands pays occidentaux, l’entreprise se concentre sur l’Asie (un représentant est en cours de recrutement pour cette zone), l’Europe de l’est, l’Afrique et l’Amérique du Sud. En participant aux salons professionnels, en optimisant les réseaux de connaissances et en s’appuyant sur des structures d’accompagnement à l’export comme UBI-France ou ERAI (Entreprises Rhône-Alpes International), Ardes marque aujourd’hui les animaux d’élevage dans plus de 80 pays. Elle a vu son chiffre d'affaires export doubler en 5 ans lequel pèse 90 % du chiffre d’affaires total de l’entreprise. L’ambition reste de doubler l’activité tous les cinq ans. L’entreprise va prochainement renforcer tous ses outils de communication et de prospection, et notamment son site internet qui deviendra une véritable interface dynamique et opérationnelle entre l’entreprise et son environnement. L’objectif est de raccourcir les distances grâce à des outils modernes ; mais si la gestion commerciale peut ainsi être facilitée, rien ne remplacera les visites régulières sur place, et le dirigeant de conclure avec lucidité : "J’ai déjà dû faire plusieurs fois le tour du monde !".

Pour en savoir plus sur l'entreprise : www.ardes-france.com

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